同质化、拼低价是某种必然，但你能发现身边的“不一样”么？

 最近这段时间，刘润的公众号上发布了一篇文章，名为：内卷的尽头，是“不一样”。读后颇为感慨。

去年年末的时候，我和夫人在大理旅居了一段时间，感受了下大理的独特魅力，回到北京后仍念念不忘，于是在工作间歇的空档，我们再次回到了大理。大理有很多让初来者欣喜的文创周边，很多都是基于本地文化和自然条件衍生出来的周边，还有很多独特的非遗内容体验。我们自己就雕刻了两幅我们原创的甲马图案，并收获了很多新的体验和快乐。

这次来大理，一切似乎也都没有什么变化，但仔细观察就会发现，大理的“卷”也并不输北上这些地方，由于地理空间小，任何“新”作品都会很快被发现，若是有商业前景，那“快速复制和迭代”的打法就会被其他人立刻实施……甲马也好，手作的饰品也罢，想要保持独特性可是太难了。

所有选择在大理长住的年轻人，都必须要解决一个问题：如何获得足够的收入来维持生活。大理不是一个有很好商业环境的地方，尽管很多创作者在这里久居，但“变现”这件事基本无法在本地完成。

另一方面，来大理旅游的人也发现，如今的大理愈发同质化和商业化，整个古城里，尤其是中心区，商业形态几乎全都一样，酒吧、咖啡店、文创商店、白族菜餐厅、银店、旅拍、茶叶等等，和任何一个商业开发后的古镇，没有什么本质区别，而在洱海、双廊这些地方，那些低端的“欺诈”手段也是越来越多，整个大理古城周围的民宿几乎都是一个模版打造的……即便如此，你还是可以看到当地人在拼命的翻盖自家的院落，准备开民宿。

小红书上很多人都在抱怨，为什么大理会变成如今的样子？为什么大理也走上了同质化严重的商业古镇的道路？当初的洋人街变得毫无特色，现在更应该叫宰客街了。其实，横向看，中国哪个旅游地不是这样呢？一旦游客多了，外来者就会以高出几倍的价格租下最好的铺子，然后把最容易卖给游客的东西摆上货架，谁管你这家店铺之前是做什么的，是不是有特色……有了互联网的加持，如今选品也变得简单许多，满大街的淘宝货最能满足“割韭菜”的效率需求。

只要是自己做过（广义上）产品开发的人，都知道一点，自己做是最费时费力的了。拼价格是一定打不过工厂货的，拼创意是一定会承担市场风险的，拼材质更是没有什么可能性，因为普通消费者根本无法理解。谁人不喜欢质优价廉的东西呢？最后，只有资本化的工业流水线产品最能达到大家的要求，这就是当下市场的真相。

我们假设，整个古城依然是未开发的状态，老板每天限量供应，手作的物品价格都在三位数往上，大家继续慵懒地享受着生活，每天卖够饭钱就关门……这种乌托邦式的商业形态，怎么可能承载每天几万、几十万的客流呢？这么多人来了，遇到这样的情况，就会抱怨说这个地方服务差、态度差、没有什么可以买（得起的）东西……还会经常吃到闭门羹……（可以想想欧洲的某个假日，城市里的氛围）

当然，这流量走了就走了，差评就差评，当地人可以继续保持着这种慵懒的节奏……但事实是，即便有人不愿接那泼天的富贵，但更多人一定是不肯放手的。

所以，如何最轻松、最效率地赚到最多的钱？就是现在这样。即便有10%的游客对此不屑甚至反感，但中国这个巨量市场，还有90%的游客会乐在其中。

开头提到的文章说，尽头是“不一样”，我是认可的。但对于中国这个体量的市场而言，走到尽头的路可能格外的长……商业模式的升级，必须依托于绝大多数消费者在审美、认知层面的提升，而这个问题……大家想想就知道，即便是仅在一个大城市的范围内来说，动辄2000万的人口，就超出欧洲很多国家的总数了，想让这2000万人的素养达到差不多一个基准线，就还没有哪个城市做到了，更别提让2亿，甚至10亿人在same page上了。

所以，追求个性、独特体验、与众不同或者是高级感的童鞋，必须要接受一个事实，别指望任何国内当下的商业模式可以带给你这些。就即便是个看似小众的事情，只要进入到“可复制”“规模化”的商业逻辑里，那么它最终也一定会成为你眼中“无趣”的事情。旅行如此，剧本杀如此，商业TRPG团当然也是如此。（顺便说，未来的商业TRPG团，很有可能变成郭德纲在《论五十年相声之现状》中所说的那样，我们拭目以待吧）

当然，我必须要强调，不同的选择没有对错之分，更没有高低之分。批量淘宝货不好么？当然是好的，因为工业化的成果之一，就是让普通人能够以相对低廉的价格获得相对高品质的商品。文化和艺术就一定是要在庙堂之上，被人仰望的么？可能只有精英主义者才会这么宣称，这不符合当代人的价值观。

我只是想说，市场其实是被消费者塑造出来的，文化产品、娱乐产品也是一样。之所以会变成当下的情况，其实就是一个一个的独立用户“票选”出来的，因为这种模式，符合大多数人的需求，回应了大多数人的诉求。至于那个“不一样”的商业环境，在这样一个庞大的市场体量下，真的需要太久太久的路要走了。作为一个个体，若你心之向往，唯一能做的事情就是发现和感受到那些身边的“不一样”，并力所能及地“支持”和“保护”这些“不一样”。我们不需要是有钱人，也不需要是鉴赏家，我们只是需要一颗能够感受和表达“不一样”的心就好。